戴氏企业家应该如何诠释“抱团取暖”?

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放大字体  缩小字体    发布日期:2018-12-30  浏览次数:96
核心提示:2016年6月25日,江苏省戴氏总商会成立,出席成立大会的戴氏宗亲及企业家合影留念。“抱团取暖”的原意是指在寒冬的时候,两个人

2016年6月25日,江苏省戴氏总商会成立,出席成立大会的戴氏宗亲及企业家合影留念。

    “抱团取暖”的原意是指在寒冬的时候,两个人或多个人拥抱在一起互相取暖,会胜过一个人“单打独斗”、“孤军奋战”,现在多用来比喻企业之间以互相协作、积聚力量的形式,增强信心和实力,共同对抗经济困难的“寒冬”。

企业之间应该怎样“抱团取暖”呢?对于中小企业而言,最常见的抱团取暖方式有四种:

1、产品合作。在同一市场上推出组合型的产品搭档,一般是产品之间的功能组合或品牌组合。目前更适合大部分中小企业采用的是通过一个群体内部的品牌合作,提高品牌集中度。

2、分销合作。主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作,这些合作方式可强化渠道管理,降低配送和流通成本。

3、促销合作。进行这种方式合作的前提是两个或若干个企业的商品面对共同的目标市场,相同或相近的消费对象,从而获得合作的契机。

4、队伍建设合作。两个或若干个企业可以联合起来开展营销人员的招聘、考核、培训等,在合作进程中,企业之间可互相照应、互相补充,相辅相成。

面对复杂多变的经济形势,戴氏企业家也无法独善其身,很多企业由于资金的短缺,要么难以为继,要么遇到好的项目心有余却力不足。于是,寻求合作、抱团取暖成为不少戴氏宗亲工商企业家的明智选择。

然而,在实际操作层面,我们应该如何根据自身企业和合作企业的不同实际情况,恰当地开展“抱团取暖”,从而实现双方或多方共赢、彼此利益最大化呢?欢迎各位戴氏宗亲企业家和各界人士畅所欲言,提供宝贵意见,或可就此议题开展互动讨论,各抒己见,求同存异,力求碰撞出智慧的火花。


 

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